销售谈判制胜攻略

企业全员

【为什么学习本课程】：

谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能，营销人员的每次报价都决定者利润的大小，本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习，使学员了解谈判的本质与真谛，谈判的基本流程，建立谈判的基本构架，掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。

【通过本课程您将学习到】：

1、销售谈判的基本要素及流程

2、销售谈判的基本心理分析

3、销售谈判中的常用技巧及应用

4、销售谈判的基本法则和实用策略

【课程提纲】：

?销售谈判的意识

1.谈判的本质

2.谈判的解构

3.谈判中常用的7种思维模式

?销售谈判的流程

1.谈判的准备阶段

2.谈判的开局阶段

3.谈判的磋商阶段

4.谈判的僵局处理

5.谈判协议的达成

?销售谈判心理

1.博弈论在谈判中的运用

2.谈判中的个体心理分析

3.谈判中的角色分析与常见类型

?销售谈判技巧

1.谈判中的沟通技巧

2.谈判中的语言技巧

3.谈判中的肢体技巧