终端加盟商店铺业绩倍增管理

服装行业代理商、加盟商、店长、督导。

部分课程大纲：

一、《省代理其实很好管》

1、管理省代理关键是管什么

2、建立优秀省代理样板客户

3、如何让省代理自愿执行公司销售目标和计划

4、如何指导省代理订货

5、对省代理营运上如何建设与管理

二、《终端加盟商店铺业绩倍增管理》

1、订好货是成功的一半

2、选对池塘养大鱼

3、一切工作“重管理”

4、服务做的好，才是真正好

5、小店变大店，变在思路上

6、单店变多店，变在模式

三、《管人不如用人》

1、导购不好管但肯定好用

2、管人需要成本，用人需要技巧

3、人才是用好的而不是管理好的

4、委任的技巧

5、导购激励手段

四、《TWI领班管理的应用技巧》

1、领班的定位与角色

2、领班必备的几项能力

3、销售目标分解与分析技巧

4、领班如何带班

5、销售现场领班做什么

6、如何运用TWI技巧管理

五、《会议营销》

1、会议招商活动企划要领

2、市场拓展分析及布局

3、如何拜访客户

4、客户到会落实技巧

5、会场流程设计技巧

6、客户会场入座与用餐安排技巧

7、主持人控场流程与技巧

8、客户洽谈及签约要领

9、会后客户跟进技术

六、店长教练技术

1、何谓教练

2、你就是教练

3、店长九点领导力

4、教练从心态开始

5、教练技术的六大步骤

6、教练四项技术

7、教练技术案例应用

七、《店长卓越能力特训营》

1、店长的角色认知

2、店长的工作流程

3、目标分解与执行

4、货品管理与控制

5、团队创建技术

6、现场十大管理精要

八、《店铺现场管理》

1、现场管理意义

2、现场管理十大内容

3、现场三刀管理法

4、PDCA现场管理技巧

5、现场管理三大工具

九、《陈列管理实战与技术应用》

1、陈列前思考

2、陈列基本原则

3、店铺陈列构成

4、橱窗陈列技巧

5、正挂陈列技巧

6、侧桂陈列技巧

7、展台陈列技巧

8、空间陈列注意事项

9、陈列搭配技巧

10、陈列调整与日常维护

十、《高效订货技术》

1、订货常见的问题

2、订货分析

3、订货原则及方法

4、订货流程

5、如何下单

6、订货模拟

十一、《全能导购》

1、熟识货品，打好销售基本功

2、识别顾客，准确把握顾客需求

3、拿准货品，让顾客一见钟情

4、多套销售，令顾客防不胜防

5、精炼话术，把握顾客九型服务

6、敢于成交，留住每一笔销售

7、VIP管理，销售致胜不败之招

十二、《卖手是这样炼成的》

1、怎样做一个到处令人欢迎的导购

2、如何提高导购服务水平

3、优秀导购员赢在何处

4、导购员自我能力训练方法

5、优秀导购必须禁忌的事项

6、优秀的语言应对技巧

7、如何帮助顾客下决心

十三、《店铺晨会技术》

1、晨会的重要意义

2、晨会的结构与内容

3、如何召开晨会

4、晨会的九项技术要求

5、如何继晨会目标召开时段销售会

6、其他会议技巧

十四、《商品FABN终端销售技巧》

1、销售逻辑的一般思路

2、FAB的八个维度

3、FAB各环节应用技巧

4、FAB与N的关系技巧

5、四种类型顾客销售模式

6、顾客异议转换思路

7、AAFABN综合技巧应用

十五、《倍增店铺业绩的高效商品管理》

1、商品分析的意义

2、商品分析应该分析什么

3、商品管理的四个维度

4、商品三期管理技巧

5、商品推广与促销策略