战略制胜 绩效为王

企业董事长、总经理、副总经理等高层管理团队

第一讲经营观念突破1.中国企业的常见问题是什么？

2.为什么说“战略迷失”、“管控失效”、“绩效脱节”是中国企业的三大顽疾？3.我们存在哪些经营观念的误区？有哪些成功企业的经验可以借鉴？

4.我们应该建立什么样的经营观念？

第二讲识别内部问题1.为什么说内部经理人难以客观的发现问题？

2.为什么过去成功的经验会成为发展的制约？

3.为什么企业家往往会成为发展最大的瓶颈？4.如何从财务报表和销售报表中发现潜在的经营问题？

5.不同的企业应该从哪些不同的方面诊断问题？

第三讲发现商业机会1.为什么说发现机会比解决问题更重要？

2.为什么说一流的战略是要提前发现蓝海？

3.为什么说产业发展、客户需求、价值链重构和技术进步是发现和创造商业机会的关键领域？4.如何通过市场细分进一步发现市场机会？

5.为什么说战略一定要匹配行业KSF（关键成功要素）？如何总结和提炼？

6.为什么说战略就是要击败竞争对手？如何发现竞争对手的优势和不足？

第四讲确立战略愿景1.为什么有愿景和使命的企业更有生命力？

2.成功企业如何制定自己的愿景和使命？3.为什么说愿景和使命可以激发员工队伍的活力？

4.您应该如何制定企业的愿景和使命？

第五讲进行战略抉择1.如何确定不同行业、不同规模的企业有哪些不同的战略抉择？

2.如何识别企业的关键战略抉择？有哪些？3.如何回答“做什么”和“不做什么”？

4.为什么说战略意味着“取舍”？为什么“不做什么”更需要智慧和勇气？

第六讲优化商业模式1.如何正确理解和定义商业模式？

2.为什么商业模式创新与技术创新一样重要？

3.如何通过模式创新超越竞争？4.为什么说客户需求分析是商业模式设计的起点？

5.如何从产业价值链的删减、合并和重构再造中再造商业模式？

第七讲目标客户选择1.如何从增长潜力和竞争强度相结合选择目标市场？

2.如何在目标市场中区分不同的客户类型？

3.竞争对手在目标客户选择上有何不同？4.如何通过客户贡献分析来识别最有价值的目标客户？

5.80/20原则在目标客户选择上有何指导意义？

6.如何识别并坚决砍掉“冗余”客户？

第八讲明确竞争定位1.如何理解竞争定位？

2.为什么说定位是营销战略的核心？如何理解“定位定天下”？

3.现有竞争格局下，应如何确定企业的战略态度？4.到底是从客户需求出发，还是依据差异化进行竞争定位？

5.为什么说一般竞争战略已经不适应现在的市场竞争？

6.如何成功进行竞争定位？

第九讲强化提升“三力”1.为什么说“产品力”是市场竞争力的根本？

2.如何理解性价比的关键还是要通过产品力加以体现？

3.如何通过矩阵分析优化公司的产品组合？产品线越宽越好吗？

4.如何理解产品定价是公司的战略问题？

5.科学的定价策略有哪些？如何管理定价？6.为什么大多数的中国产品“质优价不优”？

7.品牌核心价值定位是什么？品牌架构与管理体系如何优化？

8.如何通过“品牌力”提升您的品牌溢价？

9.为什么说“销售力”是关键的临门一脚？

10.如何以更少的投入获得更高的销售效率？销售力应该如何提升？

第十讲建立执行体系1.如何正确的理解有效执行？为什么说大多数的企业误读执行力？

2.为什么说“战略决定结构，结构决定行为，行为决定绩效”？

3.为什么绝大多数中国企业难以形成有效的事业部管理模式？

4.如何通过分权提高组织活力？美的集团快速发展的秘诀是什么？5.为什么说绩效指标的制定是绩效管理的关键？

6.如何通过绩效管理激发经理人员的自发行动？

7.如何通过组织结构、分权机制、绩效管理形成闭环的执行体系？

8.如何理解“从战略到绩效”的系统管理体系是中国企业持续发展的必由之路？