店面超级导购服务规范操作演练

店面　 超级导购

店面超级导购服务规范操作演练

课程缘起：

“最好的服务就是最好的销售”。传统的规范服务培训，学员往往在现场觉得获益匪浅，但一回到实际工作中，将头脑所获得的认知转化成有效成果的行动，成为一条漫长而艰巨的迁徙。说明培训没有针对学员的“心法”，甚至学员根本没有闹清楚为谁而学，没能进入其“潜意识”，还停留在“浅意识”。

传统的规范服务培训缺少深入性练习和针对性嵌入，讲师和受训单位会误认为学员不够“空杯、归零”。其实这和心态是否端正没有直接关系，却和培训方式却有着直接关联。

规范服务培训需要直指学员的工作重心，用练习达到内化，用参与达到优化，用嵌入达到转化，激发学员用右脑学习、用心灵体验。

课程收益：

纠正仪表上的陋习；

纠正神情上的固习；

纠正举止上的恶习；

纠正沟通上的流习。

课程对象：一线台席服务营销服务人员、基层管理者（零售、银行、电信、政府窗口机关等领域）

呈现特点：

分组练习为主、感性讲授为辅，配以演示、演练、正反对比、小组竞赛。

课程大纲：

模块一：外化于形——仪表篇

本节导语：质胜于文则野，文胜于质则史。文质彬彬，然后君子。—《论语》

重点一：发部、面部、手部

修饰点：

规范点：

禁忌点：

案例：图片案例分析

图表：《客户不同期望值图表》

重点二：制服、化妆、体表

修饰点：

规范点：

禁忌点：

常被忽视的细节点：

案例：图片正确与错误辨析

图表：《岗前仪表检查内容对照表》

本模块目标：

1、对工作中容易出现纰漏的仪容仪表重点部分进行排查、细化和强化，并从认知心理学的角度解释背后的心理原理。

2、不但强调规范，更要说明禁忌。因为禁忌是闯红灯、丢人、出洋相甚至是犯天条的，有时比规范更加紧迫重要。

3、将仪容仪表上升到一种基本能力来提高，作为一种习惯来培养，当成价值观来强化。

模块二：习惯于行——举止篇

本节导语：论先后，知为先；论轻重，行为重。——朱熹

重点一：岗位站姿、坐姿、行姿

主要禁忌：

训练要点：男一女二、女士加码

全员练习：

纠正点评：

案例：《冰鉴》的启发

重点二：岗位蹲姿、手势、鼓掌

主要禁忌：

训练要点：单双引与接

全员练习：

纠正点评：

视频：组合手势分组练习及《这样的手让我们觉得多余》

本模块目标：

1、社会心理学家研究证实：人与人交往判断中的80%，已经通过非语言的沟通——形体、手势、面部表情等——完成了。强化说明其实用性。

2、不撒胡椒面，重点根据学员实际工作的突破问题来进行练习和强化。比如“手势”一定是结合学员的工作性质来定向练习和辅导。

3、从人本心理学切入，展示形体语言对于被服务对象的心理感知，并以此来改善职业素养、提高效率、减少冲突。

模块三：内化于心——神情篇

本节导语：未见颜色而言谓之瞽。——《论语》

重点一：眼神、表情

主要禁忌：

训练要点：一部二角三时

全员练习：

纠正点评：

案例：人尽皆知综合症

重点二：微笑与情感劳动

禁忌要点：

训练要点：一真三适

全员练习：

纠正点评：

心理实验：《感觉剥夺实验》

本模块目标：

1、正确引导学员认知眼神表情的亲和友善不是技巧和技术问题，最终体现在职业心态和自身修养，特别是与被服务对象的定位和关系，是一种持续化的“共情”。

2、重点根据学员实际工作的突破问题来进行练习和强化。比如“微笑”一定是结合学员的工作性质来定向练习和辅导。

3、从实验心理学的角度，解析“微笑服务”的难度所在。但服务者毕竟是一群情绪控制和自我管理能力较高的人，当行为变为习惯时，负情绪一样可以转化为正情绪。

模块四：和谐于馨——语言篇

本节导语：有象斯有对，对必反其为；有反斯有仇，仇必和而解。

——张载

重点一：语言规范与表达规范

应对方式：李小龙、黄继光、邱少云、窦娥

训练要点：语速、语调、语气、音量、语感

全员练习：电话沟通规范

纠正点评：

案例：咆哮哥事件、星巴克咖啡事件

重点二：共情与话术调整训练

核心观点：准备比经验重要，情绪比事实重要，成本比是非重要。

训练要点：3F+改变信念系统的沟通方式

全员练习：地图≠地理

纠正点评：

案例：《收钱都是用来养谁的？》

本模块目标：

1、基本掌握台席交流沟通的语流、语调、音量和语感，通过现场强化加以内化，让员工快乐工作、高效工作。

2、从沟通心理学的角度，通过案例解析说明同理心和换位思考的真正意义和技巧，以便工作中变通转化沟通的语言魅力。

3、不撒胡椒面，重点下切，寓教于乐，用“练习+点评”的形式冲击学员右脑，让课程效果如南孚电池广告“一节顶六节！”

收尾：四大模块核心点串联——点点对线，线线对面，面面对体。

特别说明：课程主要模块和要点可根据客户实际需求进行定向设计。