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各行业营销管理人员、销售管理人员、人力资源管理人员、公司年度经营计划制定者。
如何有效制定年度经营计划
【培训对象】各行业营销管理人员、销售管理人员、人力资源管理人员、公司年度经营计划制定者。
【课程背景】
年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式，群策群力完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领一个财年内每个部门需要重点开展的工作。
本课程全面系统地介绍
如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标；
如何基于对渠道、终端、品牌、和产品的综合检测，有效地找准营销和组织领域的关键问题；
如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；
如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务：
如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况；
【课程收益】
围绕上述问题，本课程将全面系统地介绍，如何通过导入科学的方法和流程，有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习，可让学员掌握：
如何利用营销价值链，科学导入年度经营计划的制定流程；
如何科学的确定年度经营目标；
如何基于问题分析，有效生成年度营销策略；
如何在不同的预算下调整营销组合的方法；
如何快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理的工作重点；
如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作；
如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价；
如何进行风险评估和确定风险规避的方法；
【课程大纲】
第一部分：年度经营计划导论；
这一部分将介绍科学制定一份年度计划所需要的知识铺垫。重点引导学员掌握制定计划的主导流程——营销价值链、年度计划的一般结构、制定计划的基础模型——ADP模型、以及制定计划的所需要遵循的基本原则：
有关计划的基本知识
年度计划的基本结构
计划制定的流程——营销价值链
计划制定的核心模型——ADP模型
计划的制定的原则
第二部分：年度经营计划管理流程
本部分将重点介绍，如何在一个公司内部，组织年度经营计划的制定过程。通过此部分内容的讲解，重点引导学员掌握：计划前的准备工作，计划制定过程中的协调工作、计划制定完成后的跟进和监控工作。
计划前资料准备
制定计划的组织流程
监控管理流程
营销价值链与组织价值链
第三部分：年度经营计划分步详解
此部分是本课程的重点。本部分将以年度计划制定的流程为主线，详细地分步详解，如何利用专业的方法和工具，制定出科学有效的年度经营计划。通过此部分内容的学习，学员将掌握：如何利用ADP模型，科学合理地确定和分解年度经营的目标；如何利用品牌诊断模型（G7模型）和渠道终端诊断模型（TCR模型），准确地剖析市场、销售、研发等前段部门的关键问题所在；如何利用组织诊断模型，快速准确地找到组织管理的短板所在；如何通过对营销和管理问题的诊断和分析，准确有效地推演出公司年度经营的重点策略；如何利用全面项目化管理思想，将重点策略转化为重点项目，落实到每个部门的工作安排中；如何利用项目管理工具，将项目分解到任务，落实每个岗位的日常工作中；
总体结构与内容
总体规划
产品（运营模式）分析
企业总体发展规划
年度经营目标制定
目标的估算－ADP模型
预设估计原则
目标分解
市场总需求分析
资源分析与关键问题总结
立项
立项原则
立项与计划
预算估计
资源需求
监控计划
风险预测与对策
一． 个人资历：
湖南工业大学材料与冶金工程系金属压力加工专业、湘潭大学管理学院管理专业
国内某大型咨询教育机构咨询项目总监、汽车及汽车零部件企业系统过程改进专家和质量管理(TS16949及五大工具)专家、软件业和IT行业CMMI（IT行业过程改进模型）系统过程改进专家、ISO27001/ISO20000认证咨询资深顾问、矿业资源型企业系统管理改善解决方案资深研究者、人力资源管理专家（人性分析与岗位匹配资深研究者）
国内多家咨询教育机构特聘CMMI项目（IT行业过程改进模型）高级咨询师和高级讲师、特聘汽车行业过程改进和TS16949及五大工具专家和高级讲师、特聘质量管理和人力资源管理专家、多家外资认证机构特聘高级培训讲师
03年进入管理咨询行业，现已9年过程改进及管理咨询和管理培训经历；
04年师从北京航空航天大学教授周伯生（SEI教员、CMMI主任评估师）、任爱华老师（CMMI主任评估师）、吴超英老师（SEI教员、CMMI主任评估师）学习CMMI并成为高级咨询师；CMMI（能力成熟度模型）高级咨询师；
简易绩效管理模型创始人、简易过程改进模型创始人、简易管理12要素模型创始人；
TS16949及五大工具（汽车行业）资深咨询师（12年TS16949/QS9000和五大工具应用和汽车行业工作经验）；
生产管理和现场管理（7S与目视管理、TPM、IE等）资深咨询师；
ISO140001/ISO9001/OHS18001资深咨询师；
国家注册质量工程师、高级人力资源管理师；
国家注册质量和环境管理体系审核员(2010-1-NQ21080; 2011-1-NE20648;)；
国学和幸福人生资深研究者和资深瑜伽教练及养生师；
曾历任南盘龙云海集团湖南分公司人力资源部经理、市场部经理
曾历任香港源联（LCD/LCM）集团历任生产部经理、品质部经理及QS9000体系管理代表
曾历任新生电机集团(AC/DC马达)品质部经理及QS9000系统管理代表、总经理助理
曾任深圳市德信诚经济咨询公司TS16949（汽车行业）、质量环境安全管理体系、现场管理改善、CMMI咨询项目高级顾问兼顾问部和软件开发部经理、高级讲师
具有系统的管理理论知识(结构)和丰富的企业管理实践经验。曾先后在深圳几家大型中外合资企业（集团）从事（人力资源、市场营销、生产和现场管理、质量、系统）中、高层管理工作，服务过的行业涉及汽车业及供应链企业、IT业和软件业、传统制造业、矿山资源型企业、服务业和建筑工程业，熟知各种类型企业运作模式，能够指导企业有效地改善和提高管理绩效，尤其对企业质量管理、汽车业和软件业系统过程改进、人力资源管理等有深刻地研究和成功实践。
