TEDP利润倍增

企业中高层管理人员

TEDP利润倍增内训课程

课程思想

1.企业的本质是追求利润,利润导向是企业的核心原则；

2.企业盈亏与规模没有直接关系,与收入和成本的管理平衡相关,盈利多少与规模直接相关；

利润的增长幅度，要高于销售增长速度，企业规模增长才体现了价值；

3.很多企业一年盈利多少,会计年度终了至少一个月以后才能知道,这个时候知道已无济于事；利润导向的管理则带年初预算,年终控制,让利润必然实现!

4.追求规模增长与利润率的提升是不矛盾的,销售规模与利润率的同步提升才是利润最大化的根本；

5.推动收入增长与成本降低,最终实现利润增长,这是所有部门与员工的共同任务；

6.80%的企业，80%的部门，80%的时间，做的80%事情，与利润没有直接关系，企业习惯性的沉迷于细微末节的事情，而忘了做企业的目的；

7.企业有CEO，CFO，COO，CMO，CIO，但就是没有CPO，这是大多数企业盈利低的原因之一。

8.当一个行业趋于成熟，逐步进入低毛利率时代，利润管理就显得尤为重要。

9.企业利润增长可以来自于销售增长的贡献，也可以来自成本降低，通过实施利润导向的管理，在同样销售规模的基础上，企业同样可以获得较大的利润增长。国内80%的规模型企业，在不增加投入和现有规模条件下有增加50%以上利润的可能。

课程对象：

企业中高层管理人员

课程收获

通过3天培训，学员将获得:

1.学员将清楚知道利润提升关键领域,重点关注哪些直接影响利润的事项

2.学员将学会制定简约而清晰的利润战略

3.学员将学会绘制一张盈利地图并学会精确化的进行数据分析

4.学员将找到驱动学员企业利润倍增的两大引擎

5.学员将获得企业利润管理的三大系统

6.学员将学会利用四大利润提升杠杆来有效提升利润

7.学员将学会360度的进行利润管理

培训时间:

3天21课时

主要课程内容介绍

一.利润管理理念4小时

一）利润的奥妙

1．企业的本质2、优秀企业的重要标志

3.上市公司的股价与市值如何形成的4.决定企业盈利高低的三个关键

5.利润的三大来源与行业利润池6.谁对企业盈利负责？

7．案例：连续38年盈利的奥妙？

二）利润基本概念及演绎

1．利润概念2.会计学与管理经济学的利润差别

3．企业经营的底线：盈亏平衡4.收入与成本的双引擎利润驱动

5．企业利润结构6.完全成本法与边际成本法比较

7．企业成本分类及定义8.边际利润

9.案例分析与计算

二、利润分析、决策与计划管理6小时

一）利润分析与诊断

1．如何进行盈利分析？2.财务比率分析

3.经营数据分析4.如何找到改善潜力

二).利润决策

1.利润战略与利润路径2.双引擎驱动的乘数效应

3.提升利润的四大杠杆4.利润地图

三).利润计划与管理

1.销售导向还是利润导向?2.企业利润倍增的六大关键工作

3.实现利润倍增的5大步骤4.利润预算与目标分解

5.利润导向的业绩考核6.案例:5倍利润是如何造就的

三.利润管理的实践8-11小时

一).通过财务管理手段来提高企业盈利2小时

1.成功的财务理念

-财务管理的两个关键因素-成功的财务理念

2.财务如何在企业管理中发挥作用

-目标管理-经营预算

-成本控制-数据分析

3.如何改善企业资产结构与融资渠道

-如何使资产增值-如何优化融资主要渠道

-现金流的管理-案例:现金流需要的计算

二).如何通过营销策略改善来增加利润4小时

1.建立以利润为导向的营销理念

-营销理念的转变-以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式

2.客户细分与客户选择

-客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户-有效管理客户价值

3.产品结构对利润的巨大影响

-调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡

-销售量与毛利的平衡-剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润

-产品标准化与定制程度决定成本与附加值-产品创新程度决定附加值

-重视产品的附加值创造-发现产品的价值区

-案例:杜邦如何增加产品价值

4.价格决定盈亏

-价格是企业利润的杠杆-价格影响企业盈亏

-提价与降价要以利润最大化为原则-价格管理的三个层面:

-价格战略管理-价格与市场/产品策略结合

-交易层面的价格管理-案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润

5.赊销管理与加速回款

-赊销的利与弊-资金成本与风险

-经销商现款与帐期的价值比较

三).采购成本降低3小时

1．采购对企业利润的影响

-采购占企业中成本的比例-采购成本对企业利润的影响

-采购常见的问题

2．如何降低采购成本

-采购成本的构成-影响采购成本的因素

-降低采购成本的三个层面-采购成本降低的步骤与四个杠杆

-案例分析

四)研发与生产成本的降低2小时

1.研发的利润导向2.研发对采购与生产成本的影响

3.影响生产成本的因素4.生产上的主要浪费

5.降低生产成本的主要手段6.案例分析

《TEDP利润倍增》诊断咨询工作坊

实战培训+现场诊断+现场方案设计

寻找增长机会+确定有挑战性目标+制定关键杠杆策略+合理资源配置+高效团队执行=利润倍数增长

也许您错过的不是一次培训,而是改变企业命运的一次机会！

尊敬的企业老总：

您知道为什么很多企业多年徘徊不前，增长缓慢，总是做不大，就象患了侏儒症？

那是因为大多数企业，没找到快速有效的增长模式！

您知道为什么很多企业有销售规模，利润却很微薄，甚至亏损呢？

那是因为大多数企业只会埋头做事，不会赚钱盈利！有订单，企业不一定有利润！

您知道为什么很多企业发展快速，利润率高，但是很难持续发展，最多风光几年呢？

那是因为大多数企业，没有建立一套可持续盈利的管理系统！

您一定想找到简单有效的方法,使企业快速做大规模，快速盈利，而且能可持续发展！

请立即参加全国首创的《TEDP利润倍增系统》诊断咨询工作坊，您将分享:颠覆传统商业理念、历经10年研究与实战检验、具有开创性的双驱动增长模式，打破想象力的让您企业销售与利润实现戏剧化的增长!

现场帮助与会企业高层自助分析诊断企业利润管理问题，找到企业利润增长机会，并由企业高管团队，现场制定企业利润倍增方案。富有震撼的3天2夜，将让您的企业踏上利润倍增之旅！

您知道您的企业有多大利润提升潜力吗?

假如利润率5%,毛利率为30%,如果提高价格1%,采购成本降低2%,销售提升20%,固定成本降低2%,一年内可以提高多少利润呢?

答案是提升178%!

工作坊活动内容及日程安排

第一天上午

利润倍增原理

利润三大来源、利润等式演绎

基本财务和利润管理指标定义

利润杠杆、利润地图

利润导航、利润管理流程

活动形式

讲授讨论

下午

利润管理数据分析

利润分析、销售分析、成本分析

供应商分析

活动形式

讲授讨论

晚上

数据分析的实际操作

各企业参会人员在老师指导下，进行数据分析和诊断

活动形式

实际操作

老师现场指导

第二天

上午

个案：利润管理问题诊断与增长机会分析

销售增长问题判断与机会分析

-产品问题分析-客户问题分析

-人员问题分析-价格问题分析

-促销问题分析-相关元素的增长机会分析

利润管理问题判断和机会分析

-成本问题分析与改善点：固定成本与变动成本(采购成本)

-利润问题分析与机会分析：产品毛利率改善、价格改善、客户结构改善

活动形式

结合个案企业分析

下午

利润目标制定、分解与路径规划

分解利润目标到责任单元

利润组织成立、固定成本预算

利润目标预测、销售额和毛利率，变动成本确定、各单元分解：产品，客户，部门，人员，供应商等、利润地图制作

活动形式

结合个案企业分析

晚上

各企业做利润规划演练

企业结合实际情况，做一个预算和目标规划

活动形式

实战操作，老师现场指导

第三天

上午

个案企业点评

利润提升策略

利润策略制定

-产品策略-客户策略-人员策略-价格策略-促销推广策略-库存策略

-采购策略-应收账款控制

以及相关资源配置

活动形式

讲授讨论

下午

业绩提升方案设计业绩提升方案规划：

-产品业绩提升方案-客户业绩提升方案

-人员业绩提升方案-采购成本降低方案

相关激励与考核指标设定

活动形式

讲授，讨论，实战演练

晚上

活动结束，部分学员进一步沟通和交流深度合作事宜