企业成长策略优化

中高层管理干部

前言

竞争愈演愈烈，市场更加细分，市场空白点更少，产品差异化优势逐渐弱化，在这种恶劣的市场环境中如何确立企业竞争优势？企业存在到底是为了什么？如何追求平衡式的成长？在快速与稳定之间保持平衡？如何解决企业的现实成长与长远发展的矛盾？如何快速提升团队成员的能力？规范化管理体系与突发状况之间的矛盾如何让系统既专业又简单便于操作？从战略角度讲企业的成长过程中有两大战略陷阱，从管理组织的角度讲则有五大管理陷阱，企业要不断地越过这五个管理陷阱，才能实现可持续成长。企业成长过程中存在着量变和质变两种状态，量变时期，由于企业对外部的适应性和内部的整合性都比较好，矛盾处于缓慢积聚的时期，成长也是比较顺畅的，因而可以称为企业的“渐变阶段”；但在质变时期，长期积聚的矛盾相对激化，企业的成长状态要动荡得多，我们把它叫做“激变阶段”。一般讲，“渐变阶段”较长，“激变阶段”较短。“激变阶段”同上述战略转折点一样，实际上是企业的成长过程中组织或管理上遇到的危机点，是危险与机会并存的地方，是企业成长过程中的管理陷阱。企业能否顺利完成变革跳过不同的陷阱，决定了企业是保持持续成长，还是就此结束自己的生命。

课程特色

讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。

讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。

课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。

理论与实务兼具,使学习轻松愉快。

透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。

由实际演练中得到随学即用的效果。

课程目标

了解和清楚成长管理的模式，掌握企业生命周期各种问题的处理技巧；

寻找企业成长的策略，找到更多的利基市场，创造价值，满足客户需求；

学习企业成长阶段的主要问题及解决技巧（市场经营问题-组织运行问题-人员管理问题）；

掌握企业成长战略的制定，以及市场环境分析技巧，制定市场策略；

掌握战略制定的工具以及方法；掌握战略目标的分解与展开，落实目标的完成技巧；

掌握成长战略的执行的三大核心流程，从人-策略-运营大三方面全面落实执行。

第一单元：企业成长管理的模式

一.企业的终极目标

1企业存在的真正目的？ 

2企业如何追求平衡式的成长？ 

二.企业成长的五个阶段-如何做大做强

1创业阶段

2成长阶段

3成熟阶段

4稳定阶段

5重塑阶段

三.如何推动企业的可持续成长-企业生命周期理论

1企业成长阶段

1)孕育期

2)婴儿期

3)学步期

4)青春期

5)盛年期

2企业衰退阶段

1)稳定期

2)贵族期

3)官僚期

3企业应该处理好各阶段发展中的关键问题

1)孕育期-责任与风险的承担概念付注实施

2)婴儿期-资金流的有效运转市场的争夺

3)学步期-收入与利润的双重成长-企业的有效控制

4)青春期-管理制度与流程的建立

5)盛年期-企业创新精神的培养与巩固

四.企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求

1市场需求的满足

2销量成长-资金的平衡

3收入与利润的成长市场份额

4收入与利润的成长

5内部规范运作运作效率提升收入与利润成长

6财务绩效 

7投资回报

8内部的权力斗争

五.企业生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题

六.生命周期内在推动因素分析

1目的(Purpose)

2规则(Administration)

3创新(Entreprenureship)

4整合(Integration)

七.企业内部各部门有着不同的特征，因而在生命周期的各阶段有着不同的重要性，如何优化

1各部门的特征

2生命周期各阶段的重点部门

八.生命周期各阶段的企业发展策略

1孕育期-市场导向的产品发展+选择合适的领导人

2婴儿期-拓展资金渠道有效地资金平衡和控制销售扩张

3学步期-业务范围控制+强化市场策略+强化销售控制

4青春期-组织管理体系引入+创新精神巩固

5盛年期-创新精神的强调+业务组合管理

6稳定期-活化创新精神

7贵族期-危机刺激

8官僚期-企业再造

理论讲授

小组讨论

案例讨论

案例演练

第二单元：企业成长与组织

一.成长阶段的主要问题及解决技巧

1成长型的典型市场经营问题

2成长型的典型组织运行问题

3成长型的典型人员管理问题

二.组织存在的三个必要条件

1共同的非个性化的目标

2成员贡献和协作的意愿

3彼此能够互相进行信息交流

三.组织成长的两个充分条件

1组织的有效性，涉及组织的目的同外界环境的关系

2组织的能率，组织与成员之间的交换

第三单元：企业成长战略的制定

一.战略规划的应有认知

1时代在变，环境在变的趋势分析

2未来趋势，经营导向的掌握要领

3亲身体验，个案实证的成功要领

二.战略规划与目标拟定

1战略规划的整体架构

2战略规划的方式与实务操作

3各职能策略与部门目标

三.战略的几个层次:公司层、业务层、职能层

1公司的SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

2任务一设定公司战略：定位、三年战略、一年策略、从战略到核心能力

3任务二-从公司战略到业务战略

4任务三-从业务战略到职能战略

5任务四-确定公司一级目标：年度、季

6设计公司一级KPI（KPI项目、KPI值）

四.战略规划技巧与工具

1市场环境分析

2竞争对手分析

3SWOT整合分析与对策矩阵

4业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

5策略议题与策略评估

6基于价值链的业务模型

五.战略目标的分解与展开

1目标设定具体化、定量化方法

2制定目标完成行动的计划之步骤

3KPI设定五大步骤与程序

理论讲授

小组讨论

案例讨论

案例演练

第四单元：企业成长高效的执行与落实

一.高效执行三大流程

1人员流程

1)先找对的人上车

2)人员流程的目标与关键作法

3)如何具备挑选人才的能力 

4)建立对人才的信任 

2策略流程

1)战略流程战略与绩效管理鸟瞰

2)与部属沟通部门目标—你多久与部属沟通你设定的目标

3)战略性经营制度—企业远景、目标及战略—高阶主管的战略(方针)目标—中阶主管的具体行动计划—基层的日常工作计划

4)营运流程

5)检视计划和其实行的过程之偏差。

6)控制的原则—掌握执行的状况：经由检查、测试、调查、观察掌握现状与标准的差异性。

7)资源分配与有效协调

理论讲授

小组讨论

案例讨论

案例演练