房地产市场分析定位与营销策划

各房地产企业老板、总经理、运营总监、营销总监、营销经理、策划经理等

【课程目标】

1、提升对土地价值的判断能力

2、提升房地产企业发展与决策的质量

3、全面了解中国城市化与房地产业的特殊性

4、帮助房地产开发决策人系统理解营销策划

【课程大纲】

一、房地产与房地产企业

1、房地产业与房地产投资

2、房地产企业的投资性特点

3、房地产项目的利润来源与风险分析

二、房地产企业发展与决策质量

1、决策质量对房地产企业的影响

2、正确决策的来源——信息、思维方式和常识

3、决策思维的尺度——规模尺度、时间尺度和人文尺度

三、城市化与房地产业发展

1、城市与现代化城市的标准

2、城市化与城市规模

3、城市规模与城市级配

4、不同城市阶段的房地产业

5、不同城市级别的房地产业

四、房地产业开发的城市选择

1、基于经济发展走势的开发区域选择

2、城市的首位度对房地产的影响

3、城市的有效经济腹地对房地产的影响

4、城市的相对宜居性对房地产的影响

5、城市选择中的地域人文差异分析

五、中国城市化与房地产业的特殊性分析

1、亚洲民族的置业心理偏好

2、中国地域亚文化种类的复杂性

3、中国的人口量级

4、中国地域发展的不均衡性

5、中国城市宜居的相对性

6、中国城乡人口流动的特殊性

7、中国土地问题的高度敏感性

六、房地产投资与房地产泡沫

1、房地产需求类型——初次置业、升级换代、舒适奢华

2、房地产投资行为——自住、投资、投机

3、房地产投机与房地产泡沫

4、房地产泡沫的地域差异

七、中国房地产市场的宏观调控

1、对于社会舆论的宏观调控

2、对于未来发展空间的宏观调控

3、对于经济发展速度的宏观调控

4、对于未来生活方式的宏观调控

5、对于未来城乡结构的宏观调控

6、对于房地产业本身的宏观调控

八、居住物业价值与住宅产品改进

1、住宅产品改进的量变与质变

2、住宅产品改进的多适性与灵活性问题

3、住宅产品改进中的标准更替

4、住宅产品改进中的技术进步因素

5、住宅产品改进中的社会形态变动因素

九、房地产市场客户细分化与产品差异化

1、基于客户有效需求差异的细分化过程

2、作为产品软硬件区格的差异化定位

3、房地产市场需求的阶层细分

4、房地产市场需求的年龄差异细分

5、房地产市场需求的代际差异细分

6、房地产市场需求的地域差异细分

7、房地产市场需求的置业动机差异细分

8、房地产市场需求的置业经验差异细分

十、房地产市场定位与营销策略

1、产品差异化与营销差异化

2、表述逻辑和接受逻辑

3、理性购买与非理性冲动

4、房地产营销中的定价逻辑

十一、别墅物业发展与国外案例

1、看得见的顶层与美国别墅案例

2、看不见的顶层与荷兰别墅案例

3、第二居所的发展与俄罗斯别墅案例

4、顶级豪宅需求与国外案例

十二、商务物业需求分析

1、商务与居住需求差异分析

2、商务物业的形象力

3、地段形象力分析

4、客户形象力分析

5、建筑形象力分析

6、商务市场的需求刚性

7、商务市场需求的地域性差异

十三、商用物业市场分析

1、商用物业发展刚性分析

2、商业物业市场的脆弱性

3、商业物业发展的渐进性

4、商业物业分布的地域差异

5、商业物业面积使用的非均质性

6、商品种类与商业物业发展的制约

十四、郊区化购物中心（ShoppingMall）及国外案例

1、ShoppingMall的交通组织与荷兰案例

2、ShoppingMall的复合化与日本案例

3、ShoppingMall的特色化与美国案例

十五、商业步行街及国外案例

1、商业步行街的长度问题及与荷兰案例

2、商业步行街的空间结构问题及德国案例

3、商业步行街的街廓尺度问题及意大利案例

4、商业步行街的风情体验问题及日本案例

李忠，中国最具独特见地的城市咨询专家，首规委专家组最年轻成员，中山大学、清华大学等26所院校城市发展课程客座教授，中国最早从事城市咨询的独立策划人。20年徒步世界200多个城市深耕考察，专注于中国城市问题探索，为中国100多个城市和500多个企业提供了卓有成效的咨询服务。由他创立的华高莱斯，是目前中国最好的城市发展智库。