如何招聘优秀人才

专业化的面试招聘程序

面试所需审查的能力：

1、　 说服力/销售能力/沟通能力

　　 定义：善于人际和沟通技巧，使其构想、计划、活动或产品获得肯定与接收。

　　　行为指标：

　　　 ~确定客户的需求和决策的关键。

　　　 ~选择恰当的手法

　　　 ~明确产品或服务如何满足客户的需求

　　　~了解被拒绝的原因，做恰当的回答。

　　　~了解客户的顾虑。

　　　~切实采取有利的行动。

　　　~谈话前后有连续性，逻辑清晰。

　　　~正确用语，表达简明扼要。

　　问题 ：

--谈谈你近来最大的客户，你是如何促成合作关系的？

--作为一名销售人员，你比其他销售人员的优势在哪里？为什么？

--请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去做的实例。

--谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的实例。