激励的概念、模式

一．需要、动机、行为与激励：

（一）需要的定义与基本特征：

需要是指有机体由于缺乏某种生理或心理的因素而产生的与周围环境的某种不平衡状态。

需要的基本特征：

需要的多样性

需要的自身满足性和社会性。

需要的发展性

需要的模仿性

需要的关联性、反复性和斗争性

动机是为了满足需要而引起和维持个体行为，并将此行为导向某一目标的愿望或意念。是推动人的行为的动力。

行为是指有机体在环境影响下所引起的内在生理和心理变化的反应。换言之，行为就是人类在日常生活中所表现出来的一切动作的统称。

这一行为模式作了四个重要的假设：

１．行为是有原因的，

２．行为是朝向一定目标的，

３．行为在朝向目标的过程中会被挫折、冲突、忧虑打断，

４．行为是有动机的。