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购买的重要性与紧迫程度
购买金额
产品的技术含量
客户组织中的人际关系
组织中的利益纠纷
客户购买决策的程序
个人利益与组织利益的协调
各参与者的权力与影响力
销售员的推动力度
展会
技术交流/汇报
登门拜访
测试和样品
增品
商务活动
参观考察
培训学习
客户联谊会
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