罗兰贝格长虹营销组织和管理平台设计

农村市场地位越来越重要，2000年农村市场容量达到1182万台，占市场总容量的46%

农村市场的增长速度远大于城镇市场的增长速度，从95年到2000年，农村百户拥有率每个递增20%，而城镇每个仅递增4.6%

城市镇的彩电购买主要以替换为主，而农村还存在巨大的新购群体

城镇市场容量增长缓慢，竞争激烈，营销费用高，国内品牌销量和利润同步增长的难度越来越大，而农村市场还存在一定的空间

外资品牌的高价位，目前还很难适应农村市场，因而很难在农村市场上对国内品牌构成威胁

国内各主要品牌都强调对市场进行“精耕细作”，细化网络，直接控制零售终端，增强对市场的控制力

信息流经每一个层次都会带来理解上的差异，以及部分信息的失真

每一个层次都具有传递和加工信息的功能，都能够中止整个决策流程

决策的路线过长，判断和决策所需要的时间较长

决策重心过高，所作出来的决策可能不符合区域市场的实际情况

容易造成上层和下级相互不信任的局面

准确度：准确地反映整体市场/区域市场的 实际动态，并作出正确的反应

速度： 对市场出现的机会或竞争对手的行 动能够快速作出反应

程度： 直接面对客户的销售人员应该能够 具有充分的权限满足客户的合理要 求，而不是客户经常越级去寻求更 高层次人员的支持

灵活度：能够灵活处理来自客户的要求和 应付市场出现的紧急事件