渠道市场运作培训讲稿ppt

渠道合作理念

渠道的概念与作用

渠道的四象限分析法

如何建立战略渠道关系

合作

是专业化与社会分工发展的要求，是我们持续、迅速发展的基础；

共赢

是建立长期合作关系的前提

发展

是合作的长期目标与最终的表现形式

从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”的全部工作；

要为代理商提供：有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务；

概括为一句话就是：“持续发展的商业机会”

分产品的独立的销售渠道

浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道

分产品的独立的销售人员

不同的产品由不同的销售人员负责，保证人员的专注化程度

技术、市场双轨推进的销售模式

分行业的渠道设计：

在渠道设计方面，要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用，选择专业的合作伙伴为行业客户服务。

分区域的市场划分

当地的用户更熟悉当地客户的应用，可以提供更迅速的服务；