渠道实战ppt

渠道是什么

渠道的作用

渠道在营销中位置

渠道的形式有那些

渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道

经销商

帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。

批发商

批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。

代理商

在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。

渠道的长和短

利用多级渠道形式渠道就长

利用的渠道级别少就短

渠道的窄和宽

同时利用很多同级渠道成员就宽

同时利用很少同级渠道成员就窄