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如何接触客户
客户个人情况
客户组织的情况
瞬间亲和力:一见钟情
有所准备
谈他感兴趣的话题
有时可能是“持久战”
关心他的家人
坦诚
专业能力:一针见血
自信
帮他们解决问题
相互了解
也可能是持久战
理解高层的个人和商业需求
用高层的语言与他沟通
选择与高层接触的方法
带上你的老板
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