企业销售渠道的开发与管理策略篇

一个中心：

销售活动要以管理为中心

两个基本点：

抓好两个队伍（业务员队伍

和经销商队伍）的建设

三项原则：

1、做市场就是建立销售网络

2、帮助经销商赚钱

3、做好终端市场建设

四个目标：

1、销售量最大

2、费用最低

3、控制最强

4、消费者最多

价格体系的设计与稳定

对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址

市场区域管制，即严格禁止跨区销售

对经销商的支援

完善售后服务

严格的结算制度