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掌握大客户基本销售原理
认知大客户的销售特征
利用“概念”解决实际销售难题
什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将
设备卖给客户，还应有其它的辅助行为，
这些行为是什么）
从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序：
销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系？
客户心理的变化周期
多层决策周期
平息所有顾客异议周期
顾客关系管理周期
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