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选择正确的目标顾客的基本方法
目标顾客是否具有你能够满足的需要
顾客是否具有提供适当回报的能力
本公司是否具有满足顾客需求的能力
第一象限:运筹帷幄者
既有权力又有影响力的高级管理人员
往往扮演着决策者的角色
利用自身影响力提供支持并作出承诺
能够促成销售目标的达成
也可以利用权力否定购买决策
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