顾问式销售

Consultant Sales Module

顾问式销售

序言

最有价值的客户/个人成功之处

客户对分销商的期望值是多少

顾问式销售方法

建立信任

发掘需求

巩固信心

自我评估

总结

课程目的

提供销售方面的新知识，提升大家有关的技巧，令大家更有效地提供优质服务给客户，成为客户的理想的商业伙伴和技术顾问

请你回想一位你认为最重要和最有价值的客户。这位客户从第一次交易到现在，与你保持着非常良好的业务关系。

请你回答两个问题：

1.你如何与这位客户保持良好的业务关系?你的成功因素是什么?

2.这位客户愿意与你交易的主要原因是什么?