客户开发技巧

指导房地产经纪人如何开发资源，开发资源能力的提升，可以有效的降低公司的运营成本和提升员工的工作能力

W　 陌生拜访简单有效、信息迅速准确、直接接触客户，　　　有利于展示你的专业技能，容易建立良好的关系　　

W　 加盟店经营商圈内的楼盘及小区

H　　陌生拜访前充分准备陌拜需要的资料，选定有效区域，有备而去，不要盲目陌拜

　塑造良好的第一印象

　用名片或职业服装证明自己的身份

　出发前准备好专业展示资料

　控制谈话进程

　让对方参加到谈话中来

选择适当的时机打电话，并作记录

　要意识到你的声音就是对方的第一印象

　一定要询问对方是否方便

　快速切入主题

　让对方参加到谈话中来

　牢记你的目标是争取一次面谈

客户关系维护是现代企业和市场维护的主要课题和工作难点，客户关系维护是企业和经纪人立足市场的核心竞争力。加强“客户关系维护”是所有业务员个人过去、现在和将来都必须重视而且作为重要工作来对待。