销售渠道供应链管理方案建议

销售客户的定义和描述

客户产品/服务需求档案

客户采购预测/采购量增加的空间和可能性

不同客户对渠道的宏观和微观偏好及原因

不同客户对对所偏好渠道的应用情况

客户对各种的渠道的准备程度，包括业务和技术等方面的准备

其他产品（非烟草）渠道的描述

不同渠道对各种产品的偏好（适用性）

各种渠道对渠道伙伴的价值所在

建立各种渠道后，客户对企业的态度的可能的转变

建立各种渠道的主要障碍与促成因素

竞争对手的销售渠道

不同渠道对业务运作的影响，如发票和客户服务等

明确销售渠道的选择范围以及实施的优先级别

产品/服务/运作与渠道的选择相一致

明确建立各种渠道的各种主要障碍，以在促成实施方案中提出有针对性的解决方案

从客户角度考虑渠道战略的具体实施方案

在销售渠道设计中充分考虑市场竞争因素