通讯行业渠道管理分享

门店促销要素（门店开业、节气及业务促销）

　 常常见的通讯门店促销5要素：

　 1、促销宣传碟的音响播放（或欢快音乐）。

　 2、促销场地的布置。促销雨伞、帐篷；促销推头摆放；业务及终端展架摆放；桌椅板凳（用于摆放宣传物料和用户咨询）；促销小礼品展示（礼品需摆放在明显位置）

　 3、促销宣传布置。 海报张贴在合理、显要位置（在农村，手写海报提炼出促销亮点效果最好）；横幅悬挂在门市和促销现场最合理美观的位置。

　 4、现场宣传物料的派发。一般是DM单。

　 5、促销门店周围的宣传辐射。在促销门店周围需有专人对过往行人进行DM派发。（如公司当时组织有带喇叭的宣传车辆，需在车身做好宣传装饰，门店在周围进行宣传）

公司业务政策指导

门店现场销售人员的业务熟悉与否，直接关系到业务推荐成功率。容易出现的存在的短板：

A、很多政策传达到老板，老板虽然明白，但是营业员不熟。

B、公司业务新老政策变化，没有第一时间及时传达到销售最前端。

C、业务买点的提炼不准。渠道管理人员没有及时帮助各营业网点提炼买点，造成如：标价签标价花样百出，手写海报内容每个地方不一致。这样给市场感知就是我公司宣传促销不明确，不规范。