目标市场与定位

如果所有食盐顾客每月均购买相同数量的食盐，并相信食盐的品质都一样，愿意付出的价格也一样，则从营销的观点看，细分市场毫无意义。

　　　　　　 那么，可否将食盐的购买者分为白发购买者、金发购买者和黑发购买者——答案是否定的，因为头发的颜色与购买食盐并不相关。

　　　　　　食盐可按含碘与否，顾客对碘含量需求的不同来细分市场。

5、有效市场细分的必备条件：

　　　*可衡量性——指细分市场的规模及其购买力的可衡量程度

　　　　思考：可否考虑开发左撇子的产品？

　　　 *可接近性——指有效接触细分市场的程度。

　　　　思考：可否将冰淇淋的细分市场考虑为西部的农村地区

足量性——指细分市场的容量够大或获利性性够高，值得开发。

　　　 思考：可否为很矮的人开发汽车？

　　 *可行性——指可以拟订的有效营销方案以吸引细分市场的程度。

　　　 思考：如果细分市场的顾客对产品需求的差异性不大，是否有必要细分市场？

　　　　　　　　　 如果细分了市场，但营销方案却体现不出与其他市场营销组合的区别，是否有必要细分市场？