专业销售技能提升训练.

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜

不需要重新调整，按公司规定

不按公司规定，重新做调查并界定

在公司目标下，重新做市场细分分析

在公司目标下，重新做产品细分分析

在公司目标下，按行业做客户细分分析

其他

有关客户现状的信息、事实、背景数据

背景信息帮助你理解客户

发掘潜在需求的起点

没有经验的人经常使用

失败的销售中使用最多

成功者有目的、有选择的问很少的背景问题

太多的背景问题很容易变成盘问

背景问题通常在与客户有了一定的交流基础后提出