如何进行咨询公司的市场开发

一、建立完整的客户档案体系，实现客户的分类管理

二、制订统一的电话话术和电话拜访制度。

三、突出重点追踪和看板管理方式。

四、规范化的客户拜访流程。

五、强化编写方案、单独提案的能力。

六、丰富发掘客户的方式和实效性，完善客情维护手段。

七、积极参加政府行为（如企业家协会）和对特殊资源的运用。

八、完善培训体系，协助客户部人员建立学习生涯规划。

九、客户部将协助和参与公司对项目进行整理和包装，逐步形成有

　　　　公司特色的服务项目库，保持客户二次开发的潜力。

十、冲破区域限制，选择重点城市和地区，进行客户开发及巡回拜

　　　　访。