销售基本法则

制定目标可帮助你获得成功，并且，由于你的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。你会极力保护自己劳动成果并使其增长，你非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功，但是，不制定目标，就不能充分发挥自身潜能。

　　 1、要想做高业绩，首先要热爱鼎盛。只有热爱自己企业，自己的产品，销售才会有热情。我们应该放宽眼界，看到孩子在鼎盛的未来。 2、要了解鼎盛的产品。就我们特殊的行业来讲，产品就是学习效果。 　　对我们来说，最重要的产品知识并不是站在我们的立场来看问题，而是从客户的角度而言，我们销售的产品——学习效果，能够给客户（孩子）带来什么好处。 销售的核心是说服

销售的核心是说服，说服力的强弱是衡量销售人员水平高低的标准之一。很多时候，滔滔不绝不但不能说服客户，还有可能引起客户的反感。 　　 真正的说服需要技巧，那些真正具有说服力的销售人员并非都能口若悬河、侃侃而谈。只要掌握方法，一个木讷、呆板甚至说话结巴的销售人员都能具有超强的说服力。 说服不是逼迫