金融危机下的企业营销转型

企业总经理，总经理助理，营销总监，销售总监，大客户经理，区域经理等等中高层管理者

第一部分：市场分析

1、经济危机深层次原因

2、危机下的企业的危机与生存

3、福兮？祸兮？我们该何去何从？

4、营销转型－－更深层面的竞争已经开始

第二部分：解决之道

营销创新与转型－－从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要快一点！

营销必须战略转型

（1）市场整合与细分

（2）新市场如何突围

（3）老市场如何深耕，形成战略合作

案例讨论

渠道的优化与重塑

（1）经销商价值重塑

（2）经销商选择和调整

（3）经销商利润管理

案例讨论

费用管控与组织优化

（1）客户信用管理

（2）应收账款管理

（3）成本和效率是组织优化的核心

案例讨论

从粗放型到精细化管理

（1）销售靠艺术还是科学？

（2）销售过程细分化，角色分工，团队合作

（3）建立销售过程控制系统

（4）营销管理的最高境界是标准化

案例讨论

销售团队管理

（1）优秀销售员的职业化素质培养

（2）销售人员的成功信念与自我激励

（3）搞定客户“九字决”

（4）团队向心力的打造

（5）优秀的团队管理者五大角色

案例讨论

促进品牌的可持续性发展

（1）“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

（2）中国更多的是“名牌”不是“品牌”

（3）中国品牌建设的三大误区

（4）品牌营销就是营销“价值”

（5）如何进行品牌的价值营销

（6）品牌的价值定位

（7）品牌的价值沟通

（8）如何保证品牌价值营销的实现