营销总监、办事处主任、客户经理、售前工程师
第一节:跨文化沟通
1、文化的差异性
中西方文化特点
中西方文化的特征对比
案例:隔阂来自相互的不理解
1、老外对中国人的不理解?
2、中国人对老外的片面看法
2、沟通从文化开始
热爱是最好的老师
语言不是障碍
沟通从真诚做起
案例:1、中国文化交流
2、为什么他那么招人喜欢
3、与外方员工沟通
和老外上级沟通
和老外同事沟通
领导老外
第二节:国际商务礼仪
1、基本观念
你守时吗?
尊重隐私
克制情绪
女士优先
保护环境
案例:1、请勿喧哗
2、回国确认
2、交往礼仪
姓名称呼
问候方式
你会拥抱吗?
案例:他不喜欢我吗?
如何送礼?
3、服饰
西服与扣子的纠结
4、西餐、红酒与咖啡
商务用餐
西餐的礼仪
红酒鉴赏与品尝
咖啡的起源—最好的咖啡和最贵的咖啡
第三节:海外安全运营
1、国际市场风险提示
2、劳务纠纷
工会组织与劳务纠纷
案例:山东兖矿集团的“黄金梦”
3、法律风险--税法
税法—PE风险与个人所得税
案例:为什么要交两遍税
4外汇风险
外汇风险与控制
案例:委内瑞拉的汇率变化
5、商业欺诈行为
商业欺诈的表现与应对
案例:巴拿马的“大馅饼”变成“哑巴吃黄连”
6、员工合法居留
中方员工合法居留与工作许可
争取优惠政策
案例:1)华为拉美总部和乌克兰代表处被连锅端
2)哥伦比亚的工作签为什么那么多
第四节:海外工作生活基本常识
1、国际信用卡及外汇兑换
持卡建议
换汇指导
案例:卡里钱都没有了!
2、健康医疗
医疗保障
出国前准备
常见传染病概述
3、个人安全
出发前
旅途中
初到海外
海外生活安全常识
海外工作生活“十不做”
案例:1)好心的代价
2)假警察的陷阱
3)消失的便携机
4、出入境手续及携物
携物进出境规定
通关程序
例:工艺品与走私品
孙 凯 先生
? 技术营销专家
? 华为公司 原拉美政府关系及营销总监、营销副总裁
? 华为大学 高级讲师
? 历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。
? 10年华为营销管理经验,3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役的核心成员;是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。
主持过的典型项目:
? 综合接入网产品首次规模商用;
? 华为与港湾公司购并战役;
? 安哥拉石油框架通信项目;
? 刚果石油框架通信项目;
? 上合组织9+3亿美元优买通信项目;
? 加勒比海中国政府优惠贷款通信项目