厂商共赢 实现经销商高速发展

经销商、加盟商、代理商等

培训关注要点：

1、在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？

2、如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？

3、如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？

4、如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？

5、如何促进厂商的长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手做强做大共赢共创？

培训对象及时间：

培训对象：经销商、加盟商、代理商等

培训时间：1-2天（6小时/天标准课时）

课程内容：

第一讲精确定位品牌发展的基石

一、你的银行存款由你的区域消费者决定

二、消费者的忠诚度高低由市场定位决定

1、定位之父特劳特

2、什么是定位

3、如何归纳文字

三、噱头定位是吸引消费者的不二法则

1、经销商市场定位的定义

2、文字归纳技巧

3、不断的将你的“文字”宣传出去

四、定位被接受之日就是你的赚钱之日

1、Y23理论

2、结论：每年将上年度利润的10%用于宣传

3、启示

【本讲亮点】精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握市场定位与宣传的方法，为实现量变到质变打下坚实的基础。

第二讲渠道掘金分销网络的优化

一、正确认识渠道重要性

1、拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾；

2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润；

3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码；

4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固；

5、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。

二、有效建设渠道2大要点

1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局

2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局

三、高效管理渠道3种方法

方法一：培训

方法二：101%服务

方法三：答谢会

【本讲亮点】经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。

第三讲员工管理黄金效益的源泉

一、厘清三个管理的核心问题

1、问题1：企业经营的目的是什么？

2、问题2：老板让员工佩服的最基本的资质是什么？

3、问题3：是物质还是精神能提高员工的忠诚度？

二、刺激员工拼命工作的金钥匙

1、金钥匙1：固化员工的优秀表现

2、金钥匙2：设计员工成功的终极标志

3、金钥匙3：令人期待的旅游奖励

【本讲亮点】现代的管理从单一走向多元化，管理的核心归于人的管理，管理是效益的源泉。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商管理的新思路与方法，使经销商管理水平的提升与突破，实现与员工共同成长。

第四讲销售管理激活销售的法宝

一、销售计划管理奥秘

1、8大步骤科学分解销售计划

2、4种方法严格跟进销售计划

3、6大要点高效管理销售计划

二、让销售员工疯狂的薪酬设计

1、薪酬设计模型

2、薪酬设计的6大方案

3、薪酬设计的6大关键点

【本讲亮点】怎样让员工有压力？如何让员工有成就感？这些都离不开销售计划。如何科学合理的制定销售计划，薪酬如何制定？这是令经销商头疼与纠结的的难题，本讲将帮助经销商解决销售管理难题，让经销商的销售员工更加充满激情的工作，促进销售的快速增长。

第五讲自我修炼长远利润的保证

一、拥有长期而明确的目标

二、要成为一名成熟的经销商

三、专心、专一、专业

四、与时俱进，养成学习的习惯

【本讲亮点】积极向成功者学习使未来的道路走得更快更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，促进经销商提高自身层次，强化经销商对自身发展的长远思考，进一步巩固厂商合作。

第六讲厂商共赢做强做大同发展

一、要有与长期合作的意识；

二、邀请厂家高层到实地考察

三、每年到公司感谢相关部门的支持

四、严格执行公司的各项销售和促销政策

五、遵守公司的各种市场管理制度

六、主推的厂家产品并快速提升销量

七、超额完成月度年度销售任务

八、处理好厂家和经销商的关系

【本讲亮点】厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，紧跟厂家脚步做强做大，持续共赢共创。