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    开课信息:2025年01月08-10日 | 上海市
  • 通过案例体会客户的选择标准和意向的形成,我们的产品是如何销售给客户的,体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力,新技术是如何在市场上取得突破的。
    开课信息:2025年06月20-21日 | 深圳市
  • 作为从业者,我们应该思考如何学习和利用新技术,顺应趋势,获得领先优势。同时,也可以积极学习他人成功的经验,总结规律,并提炼内化成自己的营销创新力,从而能从容适应各种变化、占据行业的领先地位。
    开课信息:2025年02月19-19日 | 上海市 2025年05月20-20日 | 上海市 2025年07月09-09日 | 上海市
  • 本课程通过对2B企业营销骨干人员、后备干部及现有操盘手的能力、困惑和痛点的解析,提出从营销规划和营销管控两条主线出发,将营销操盘手如何实操的实战步骤方法贯穿入内,大量的实战体验式演练。
    开课信息:2025年03月26-27日 | 深圳市 2025年05月23-24日 | 上海市 2025年06月27-28日 | 北京市
  • 本课程着眼于大客户情报收集和分析的实际操作展开探讨,主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法以及对近年热点事件的深入分析,使学员获得强烈的现场感,受到启发并运用在自身工作实践。
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  • 以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
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时长 主讲老师
  • 以消费者为中心把企业所有资源综合利用,实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销策略以及营销管理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
  • 竞争焦点转变为管理的竞争,营销管理核心是体系建设与管控,目的是高效的执行与团队作战。销售管理由于特殊性,难度相对比较大。课程重点是通过对企业销售管理现状分析并从管理体系上来系统解决销售管理的问题。
  • 企业再突破的时候也都遇到营销增量的问题,企业不断投入营销培训,提升营销人员的营销技巧,但依然不见营销起色,另外一方面营销费用大增,导致利润下降。
  • 1.营销队伍管理的常见问题 2.中国企业销售管理的困境 3.中外企业销售管理的差异 4.中国市场的环境的五大特征 5.销售队伍常见的七个问题。
  • 1.营销队伍管理的常见问题 2.中国企业销售管理的困境 3.中外企业销售管理的差异 4.中国市场的环境的五大特征 5.销售队伍常见的七个问题 6.销售队伍现状的分析
  • 课程目标: 1. 深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系; 2. 按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;
  • 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术
  • 本讲亮点:积极向成功者学习,可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结,通过对成功经销商特质的分析
  • 互联网碎片化市场竞争的加剧,对企业综合实力的挑战更加严峻,电商化的客户服务作为营销活动最后也是最关键环节
  • 对银行服务进行个性化提升,对银行客户营销进行平台化、跨界营销?这些变化对银行人员提出了越来越高的要求。

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  • 1、新环境:信息时代的互联网环境 2、新世代:e人类,新的消费者行为 3、新规则:顾客启动并控制营销 4、新策略:顾客关系的建立与维系 (1)、找寻有意义的顾客关系 (2)、经营顾客
  • 领导——服从命令; 层级——坚决执行; 经验——模仿照搬; 公平——绝对平均; 资格——论资排辈。 表现形式:自上而下。 教导(领导)——成立学习型组织; 团队(层级)——构筑共同的
  • 现场导购的重要性 良好的促销服务可以使顾客作到以下三点: “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ” 著名的销售数字法则:1:8:25:1,即影响1名顾客,可以间接影响8名顾客,并使25名
  • 真正关心顾客 以数据和事实驱动管理 针对过程采取措施 预防性的积极管理 无边界合作 力求完美但容忍失败 界定问题(Define) 测量(Measure) 分析(Analyze)
  • 討前期業績: ?明白標出那些項目是順利,那些是出師不利的。 ? 對於剩下的問題,要徹底深入探討原因,馬上解決。 檢討市場環境: ? 檢查下列重要指標:如市場、競爭對手、
  • 动作/时间研究,确定工作方法与内容 根据工作客观性,选择与培训工作者 利益驱动(差别计件工资) 人事职能工头进行评价考核 提高工作效率,使劳资两利 自由竞争走向寡头垄断 规模经济

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