谈判技巧研习

与体质有关

与对方的认知有关

与对对方的判断有关

优势,劣势与均势

妥协最主要的精神在追求公平及合理,让双方都有某种程度上的利益，以使双方仍有意愿维持协议的结果。

妥协策略着重在结果上有所得，而不是一昧的追求原先所定目标。

双方对目标的达成必须折衷，彼此获得较公平的待遇。妥协谈判的折衷，是对称或逻辑上的折衷。

让步是一种牵引对方的策略。当你非常在乎与对方的关系，更胜于获取任何结果时，适合采取让步模式.

让步模式的谈判是以退为进，希望对方将来对我们『让步』。

让步是双方为达成有效协议不得不采取的步骤,没有技巧的让步是一种屈服, 可以个别让步，不能时时让步。