关于营销战略的思考

第一部分：战略性地思考营销问题

市场地位与“三四规则”

战略行动vs.战术行动

第二部分：营销战略的定位

第三部分：案例

　　　　　　　　　　　　 总结

行业竞争状况：激烈

竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。

竞争的主要手段：价格战

价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和生产资源的重新分配。

价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的症结。

没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改进和追求技术领先等等。

行业竞争状况：激烈

WTO 使国内家电企业面临更为严酷的竞争

由于体制和政策因素，目前国内家电市场的竞争是在国外产品和企业没有平等、充分参与下的竞争。

国内家电企业的竞争优势在哪里？暂时较低的人力成本？成熟的分销渠道？竞争优势可以维持多久？

威胁主要来自哪里？

考察家用电器的技术风格和使用习惯，白色家电方面，来自欧洲的威胁很大，如 Electrolux、Bosch-Siemens 目前在国内已经基本完成了战略布局，其市场份额逐步提高；而美国的家电巨头 Whirlpool 和 GE 因为技术的差异性，产品难以被亚洲市场接受。但是，这并不表明美国的家电行业有意放弃亚洲市场，WTO 后他们很可能依靠其雄厚的资本优势采用收购的模式卷土重来。

在黑色家电方面，日本的产品在世界范围内占有重要的市场份额（特别在高端黑色家电市场上） 。可以肯定，作为亚洲地区最重要的中国市场，日本家电制造商的竞争压力会越来越