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第一力 洞察营销本质和销售管理
什么是销售？
脑力激荡
营销管理的观念演变
4P 与 4C
4P︰4C ︰ 4V︰4R
第二力 销售机构设计及重要内容
推销观念指导下的企业组织机构
营销观念指导下的企业组织机构
现代营销观念下的企业组织机构
每一位经理管理多少人才算合理？
第三力 销售管理体系，销售计划制定
销售管理体系
销售计划主要内容
销售计划体系图
销售计划的编制程序
销售策略的类型及特点
脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩？
第四力 区域管理
客户与市场信息的管理
区域条件的运用
设计区域分销策略
宽度分销 之 区域管理的具体操作特点
深度分销 之 区域管理的具体操作特点
路线销售的设计与管理
路线的规划原则
表格举例
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