医药经理销售培训

中国医药市场宏观分析

区域医药经理管理角色/职能

销售过程中的销售跟进与监控

跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式

销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

医药体制改革对处方药影响的主要因素 — 药品招标采购及采购方式的改革

　　　　　— 药品收支分开核算

　　　　　— 药品定价

　　　　　— 医院经营性质及方式

社保改革对处方药的中长期影响

招标采购目的：规范药品购销行为；降低药品虚高定价，确保药品质量，使老百姓得到实惠；

招标方式：地区集中式、中介、医院自招；

配套价格政策：兼顾各方利益，不搞自杀性经营；中管品种/自定品种，趋向顺加作价，让利与民；

已经注意到防止腐败现向

必须注意质量和价格的关系

目前做法与招标法的异同