机电产品营销策略制定

一、认识厂商关系

要求学生阅读案例《渠道分销：TCL大战长虹的启示》，然后思考和讨论以下几个问题：

1、利用韦伯的产业集聚理论分析长虹的地理位置有何劣势？

2、什么叫扣点？长虹如何靠扣点打通分销渠道的？

3、什么是渠道放大效应？什么是速度经济？TCL对抗长虹的渠道策略和手段是什么？

4、利用波特竞争模型和科思的交易费用理论分析厂家与经销商之间的关系？

5、TCL向卡西欧学习什么？TCL长远发展的根本策略是什么？

6、本案例的启示有哪些？