营销政策制定与执行案例解读

一、何为营销政策？

二、营销政策所包含的主要内容

三、营销政策制定与执行的原则、思路及方法

四、案例解读

五、提问与解答

背景： A公司作为一家家居用品企业，为改变公司长期萎靡的销售现状，日前，A公司经理打电话来就公司今年将采取的营销政策向我们咨询，希望听取我们的专业意见。A公司打算在今年采取的一系列营销政策具体包括：

开发了几种新产品，希望其成为年度新的拳头产品。

为了更为广泛地争取经销商，他们设计了更为优惠的销售政策。

价格政策。包括一级批发价、二级批发价与标准零售价格，这是A公司整个销售政策的根基所在，他们痛下决心，通过价格的安定来维护经销商的利益。

货款回收政策。同竞争对手相比可以说是一个撒手锏：他们根据经销商货款回收的方式(现金、现汇、银行承兑汇票等)与回收的周期(进货时结算、当月结算、次月结算)给予不同的扣点。

返利政策。规定在月度、季度、年度按照实际交易金额给予梯级返利。