销售人员的招聘和选拔

1、岗位的分析与描述

　　描述（job description）：说明工作要求的一个正式文件

　　工作分析(job analysis)：

　　　 市场

　　　 产品线

　　　 任务

　　　 权限范围

涉及平等等法律问题，涉及的歧视性问题：

请求职者附上一张照片

何时从何校毕业？

家乡在哪里？

孩子多大？

是否介意请你的主管提供一封介绍信？

你可能有近期的结婚打算吗？

你有什么嗜好？

你有自己的住房还是租房？

你有犯罪史吗？原因？

　　合格招聘与选拔的工具的特征：

　　 有效

　　 可靠

　　 工作相关性

面试：深入了解应聘者，一般是了解个人目标或实现目标的积极性或了解应聘者对公司的认识及如何为实现公司目标而工作。