沟通技能训练—拜访八步骤

本课程是为快速消费品的推广人员进行销售沟通培训所用。

课程以这个领域的“拜访八步骤”为主线，强调销售的基本方法及技能。

重点在销售沟通。

学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。

透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。

焦点在于学习，体会要诀。

不是填鸭式的教学，你有权发问澄清，追根究底，要求再说明清楚。

记住你们都是英雄。

我们会分组讨论。

一、推销前的准备

二、开场白

三、店情的查看——铺货与库存的检点

四、销售陈述——推销说明，处理反对意见

五、缔结——收场，收款

六、商品陈列

七、行政工作

八、访问成果回顾与总结

战略上（计划脑海中，自我经理）

　　区域内潜在客户盘点、分级、分段、分路线。

　　路线计划、制作路线手册（客户卡）。订定挑战目标、自我挑战、每日目标。