年度营销计划

制定营销计划前的自我诊断

问题1，你经营的是什么事业？

问题2，你的产品是什么？

问题4，你产品的卖点是什么？

问题5，谁是你的目标消费者？

问题6，你的目标市场是什么？

问题7，你下一年的市场和销售目标是什么？

问题8，你下一年的利润目标是什么？

问题9，达成这些目标的影响因素是什么？

问题10，你的营销预算是多少？

问题11，你的产品或服务的优势是什么？

问题12，你销售产品与服务的独特方法是什么？

问题13，你现在的顾客是谁？请描述他的特征？

问题14，他们的购买习惯是？

问题15，他们为什么买你的产品和服务？

问题16，谁是你最好的顾客和可能的顾客？

问题17，你的市场占有率是多少？

问题18，你的市场占有略是在增长？萎缩？或是稳定？

问题19，市场容量是在增长？萎缩？还是稳定？

问题20，谁是你的竞争对手？谁是你的主要竞争对手？

问题21，你的竞争对手的优势是？你现在处于何种竞争地位？

问题22，你如何制定价格？

问题23，你的销售任务是什么？你的促销和广告目标是什么？

问题24，你如何建设你的品牌？

问题25，你至今发现的营销问题是什么？如何解决？

问题26，你设定的目标还有效吗？你如何达成这些目标？

虽然这部分是在年度营销计划的最前面，但你通常要最后才写它。也就是说等到你能够概括年度营销

　 计划正文的主要部分时候，才开始撰写执行摘要。执行摘要同时要包括大部分的重要论据，例如目标

　 市场，销售增长及战略焦点等因素在整个计划过程中的分析。

执行摘要就是简明扼要概述年度营销计划的重点内容，即确定后的目标市场、市场需求、销售预测、

　 费用和年度营销战略。

通常执行摘要的第一段内容包括：你销售的是产品还是服务，你的目标市场是什么，如何满足目标需

　 求，段落应该是重点比较突出，计划出销售和费用以及单价和毛利率，包括一些新闻。当然这可以是

　 计划中重要的战略焦点、一个新产品、服务或者别的。还有，最好通过表格来表达销售和费用，通常

　 应该用数字来说明。

非常重要的一点就是要同时指出公司所要执行的战略，己执行这种战略可能会面临哪些主要的挑战，也　

　　就是那些可能会使你的战略失败的因素。为什么面临这些挑战你还要坚持这种战略？有哪些应对措施？