产品市场管理PMM高级实务培训

培训对象:　企业CEO/总经理、产品总监、研发总监、研发经理、市场总监、项目经理、研发骨干、项目组

企业内训培训目标

了解市场管理的概念及步骤；明确产品经理的角色及职责；系统学习和掌握市场管理的系统方法；学习先进企业在市场管理和产品规划方面的实践；学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合；掌握制定、优化和监控产品业务（营销）计划的流程、方法和工具。

企业内训课程大纲

产品市场管理（PMM）高级实务培训企业内训课程

单元一、市场管理概念

市场管理在企业中的作用

市场管理六大步骤综述

谁来负责市场管理流程（营销高层）

市场管理组织结构与职责（IPMT，PMT）

市场管理（MM）流程和产品开发流程（IPD流程）的关系

市场管理关注的领域（确定机会点，评估吸引力和竞争力，管理投资，并评估在选定市场的表现）

市场管理的三大交付件

单元二、产品经理的角色和职责

产品经理在企业运行中碰到的典型问题

产品经理的真正职责是什么

如何履行产品经理职责

单元三、市场评估

市场评估的概述（目的、主要活动、输出）

市场评估定义

市场评估和市场规划的关系

市场评估：环境分析

市场评估：竞争分析

市场评估：公司自身分析

市场评估：市场分析

市场评估输出：优势与劣势

市场评估输出：机会与威胁

市场评估输出：市场地图

市场评估输出：业务计划评估

单元四、市场细分

市场细分的概述（目的、主要活动、输出）

市场细分的定义

不同方式下的市场细分

市场细分四项主要活动讲述（定义市场，描述市场地图，市场细分，市场调研与验证）

如何定义市场

市场细分流程“七步法”，举例

单元五、进行组合分析

组合分析的概述（目的，主要活动，输出）

产品战略地位分析的工具：SPAN

SPAN应用举例

$APPEALS工具简介

$APPEALS应用，举例

财务分析工具：FAN

FAN应用，举例

SPAN与FAN组合应用举例

单元六、制订业务战略与计划之一---准备制订业务战略

1制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）

2战略规划程序概览

3战略与宏观目标，战术与具体目标

4营销目标

审视营销目标

制定初步的方案

安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析

确定备选方案

选择目标

关键的前提假设

预备行动指标

5技术生命周期：

跨越“裂谷”

“完整产品”的演变

市场发展

市场上的竞争者

不连续性

价值准则

市场细分

从技术生命周期分析中获得的对制定战略的见解

6利润区：

以客户为中心

利润率和投资收益率

价值链

为客户创造价值

业务设计

单元七、制订业务战略与计划之二---制订业务战略

市场战略

快速回顾为制定战略完成的所有活动

确定战略目标-各细分市场的战略目标

价值定位

战略-按照《业务计划要素》来描述战略

风险评估

单元八、跨业务单位调整并优化业务计划

确保业务计划与其他业务单位保持协调

对业务计划作出承诺

单元九、管理业务计划并评估计划的执行情况

确保业务计划得到有效/高效的执行

驱动管理体系

根据计划评估执行情况

根据需要对业务计划作出变更