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总裁、副总、营销骨干及销售精英
绩效KPI营销管理
课程背景：
激烈市场竞争环境中，企业、组织如何设定自己的绩效目标，通过关键绩效指标划分与实施，有效营销手法、切实达成目标绩效，是很多企业都在努力、完善的重任之一；
如何让企业绩效在设计、跟进、考评整个过程中落地，时势环境提出了更高的要求，如何更有针对性、更有主次结构地设定绩效框架，考评指标，并在市场化竞争条件下，达成目标管理，对绩效设置和操作管控方式提出了新的标准！
如何得到大家的认同，如何把绩效成果与大家共享，如何在实操中形成企业绩效文化，让人心甘情愿接受绩效管控游戏规则，在自我与组织发展中实现愿景、并良性循环，是时下大多数企业非常紧缺和需要的！
课程正是在此背景下运营而生！以资达成共同成长良好环境为课程的实战意义！
难点问题；
缺乏绩效规划，发展随波逐流；高层对绩效增长和员工对发展茫然一片！
绩效规划乏统筹，致使大多数员工不认同，绩效实施困难重重！
绩效设计纷繁复杂，不知何为基点，何为主干，主次缺位，导致绩效管理上下都疲惫不堪！
实战绩效产出，在于塑造良好的绩效经营；打造良好的绩效环境，一直是企业的经营之痛，不知如何让环境促进绩效的增长！
绩效文化的缺位，是绩效落地的最大障碍，如何建立和塑造，确不知如何下手
实现全员绩效、促进业绩增长，在设计上总是捉襟见肘，不知如何高效关联与取舍！
竞争如火如荼，如何用营销手法促进绩效增长，是多数企业短板，不知该怎么做！
营销绩效、目标过程跟进与沟通缺失，导致绩效规划纸上谈兵，如同虚设！
如何据综合因素设定绩效、和细分达成，也是多的企业经营短板！
课程收益；
理解和掌握现代市场竞争残酷性，和经营的必要性！
把握绩效设计规律与法则，做到有所为与有所不为！
掌握绩效文化经营的三大需求，通过有形与无形效应达成绩效落地！
围绕市场化设定绩效管控，让经营的端围绕营销业绩而展开！
掌握绩效设计前、运行中、及考评后的沟通技能和运作技巧！
达成企业良好的绩效环境，让绩效为发展突飞猛进铺路搭桥！
打造出高效倍增的业绩，形成业绩多赢模式！打造出持续的绩效运营环境！
课程大纲；
一、市场化绩效KPI
以市场需求为出发点的绩效设计，是符合现代竞争条件下、促进绩效增长的引擎根基，绩效的设置不符合行业、企业、内外部竞争环境必须，是无法促进市场业绩增值的！
1、什么是市场化绩效？什么是市场化绩效KPI
2、设计市场化绩效KPI的三三制原则
3、市场化绩效设计的三大步骤
4、绩效划分与阶段性绩效落地策略两大定律
5、市场化绩效KPI流程
案例：市场化绩效分析
二、绩效沟通与良性互动
绩效的达成、是科学互动基础上双方面共同设定的，目标绩效的达成、关键在于如何过程沟通，如何解决目标达成的点点滴滴、跟进和促成，及时把关是非常重要的！
1、目标绩效沟通是以什么为最小单元的
2、如何把关每天、周、月的绩效跟进！
3、解决时间单元绩效进度三大策略
案例：现场绩效辅导分析
三、绩效考评PK绩效文化
绩效考评是所有绩效成果验收工具，没有合适的考评，就没有绩效的结果，也就没了绩效的成果！绩效评估的量化和可行性分析、是绩效收成最重要环节！
1、绩效文化宣导的五大步调
2、激励的设计与实施
3、卓越绩效榜样人物塑造三大环节
4、绩效环境建设三个层次
案例：联想绩效案例、某实业公司绩效案例
四、绩效发展平台建设
让绩效出众人员得到应有的奖励和发展，是高绩效发展的基础，设置符合发展的人才激励机制、成长平台，是企业发展和多赢的桥梁！
1、职员升迁的三大条件与两大策略
2、因岗设人及因人设岗策略分析
3、鼓励成长的三大要素
4、激励发展规划三大原则
五、营销绩效模式导入
打造以绩效增长为良性循环绩效成长模式，根据市场内外部需求，建立现代营销为准则的绩效成长平台，建立闭环的绩效升值与增长空间！
1、掌握行业、企业、目标群需求趋势三大步骤
2、建立简单实效绩效成长平台
3、市场化绩效KPI与时俱进三大原则
4、因人而异，因事而异、因需求而异成长六大需求分析
5、绩效系统闭环流程设计
老师简介：
典型实战派营销咨询专家，资深营销讲师，快乐营销倡导者、创始人、
中国市场研究会，理事， 生产力促进会、LED产业联合会，厦门大学深圳研究院等，特聘专家、讲师、
曾营销基层起步，一步一个脚印做到，合资公司、市场经理，民营集团，营销总监、副总裁；现兼任，多家集团、股份公司，顾问；
资历
具有20年营销、销售、大客户开发、管理经验，善于根据市场发展趋势创新，实现精细化管理、拓展倍增绩效；
深度研究中华传统精髓，结合西方现代系统，开创极具中国式营销特点、创造力与实战效益的“快乐营销学”理念、实践；
追根溯源，人类的一切行为都为了“追求快乐、逃避痛苦”只有从理念、思维、心智、行为模式、形成习惯，才可能具备良好的精神、环境和物质经营氛围与效益，也是人脉经营必须，是人性聚合根本，是宇宙规律，人类循道而为，方可自然天成！
快乐是经营的魂，技术是聚合的魄，魂魄融合，自得其乐，此为人道、运道、天道！
余老师通过实战、实践，已为上百家企业经营改善了销售整体面貌，通过对营销人积极观、事业观、团队精神、凝聚力指数盘点，80%以上实现了关键局面与整体的改善，倍增了企业活力、成长了企业绩效！
通过鼓励、激励手法、为营销人潜力开发、职业规划与发展再定位，快速实现心智磨砺和情商、逆境商数锻造，打造出真正符合当代最具竞争力人财骨干。
余老师多年的企业文化、心理学研究、与实战营销有机结合，为“快乐营销学”奠定了扎实的理论根基和实践经验，结合人力资源科学运作、倡导企业员工全面关怀，让符合人性的“道法术器意行”在企业落地生根，为企业快速发展、实现绩效倍速增长、贡献应有的力量。
余老师结合营销经营的内涵发掘、满足人性需求上，对市场研究，调动人员积极性，通过共享理念，达成系统成果。
“快乐营销学”至面世以来、得到各阶层人士的高度赞誉。通过、打造企业、组织、团队成员的心态、心智、活乐、现代行为要求，实现了别具一格的现代卓越绩效、和业绩成果增长辅导模式。
余老师善于通过系统营销精益化管理、实现综合优势整体提升、构建企业核心竞争力
多年来对多个行业营销颇深的研究和实战，善于行业经验技术共享，提升营销的高度和锋利。综合行业态势，对市场发展未雨绸缪。
长期为“世界经理人、品牌网、销售与市场”等权威杂志、撰稿人，多家机构评议员，定期发表前沿、与需求趋势著述热点评论。
余老师博采众长、厚积薄发，曾对古今中外数百经典案例研究，倡导“读万卷书、行万里路”的实战、实践风格，多部经典著作、光盘出版。
