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关系营销案例专题

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    开课信息:2024年12月06-07日 | 杭州市
  • 完善合法规范的薪酬绩效管理体系,掌握法律上认可的操作要点,有效预防劳动用工法律风险,我们特邀请资深专家精心设计实务课程,为大家倾囊相授,分享多年实战经验,探讨和解答疑难问题。
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  • 本课程通过对2B企业营销骨干人员、后备干部及现有操盘手的能力、困惑和痛点的解析,提出从营销规划和营销管控两条主线出发,将营销操盘手如何实操的实战步骤方法贯穿入内,大量的实战体验式演练。
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  • 课程收益:从业务中来:洞察关键岗位业务痛点与价值,聚焦要萃取的主题,回业务中去:根据3种不同的互动方式,还原萃取课题的业务场景。
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  • 如何建立与大客户之间的合作?分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等,帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。
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  • 在职场中,包括家庭中,如果从三种模式的角度,则可以很好理解自己和接纳对方,不再执拗于自己认为的方式,取而代之使用对方需要的方式去提升人际关系,也能更有针对性的提升工作效率。
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时长 主讲老师
  • 课程目标: 1. 深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系; 2. 按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;
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  • 如今做生意,最难的就是处理关系。“国八条”出台后,请客户吧,叫都不出来;不请客户吧,能不能办成事,心里根本没底。真是左右为难!
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  • 3.1概述 一重要性 二影响客户购买决策的力量 1内部力量 (1)需要needs、欲望wants、需求demands (2)理解力perception 几千师生齐争吵,只因裙子太短小,
  • 对双方关系的影响 渠道长短 渠道宽度 渠道类型 发展长期的战略合作关系 专营分销 选择分销 密集分销 分销商提供的利益和发挥的作用 1通过经销商建立顾客信任 2传达企
  • 家居建材经销商做不大的原因 1、心态原因 原因一:急于求成 原因二:小富即安 原因三:移情多恋 原因四:等靠要 原因五:把问题留给企业 2、战略原因
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