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世界500强公司销售培训

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PPT文档简介

销售是一种说服的情境。

销售是让对方相信您所提出的产品,

点子或解决问题的方案,确实对他

本身有利.

销售是用产品的利益和我们的服务去

满足客户的需要的过程。

资料分析

疫苗市场状况

辖区人口、出生率、各年龄段的人数、既往接种情况、竞争对手的销售状况等资料

客户个人档案资料

基本资料:职位、住址、个人爱好、家庭等

客户单位档案资料 

工作流程/决策流程/采购模式/拜访记录 /使用竞争对手服务情况

客户的类型:漠不关心型、攻击型、友善型、全知型、迟钝型

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