精细化营销策略ppt

营销策略——可以保证

Do right things—— 做正确的事

追求的是营销的效果——

目标顾客满意

设计制定恰当的营销策略的含义是：企业要满足哪些顾客的哪些需求，用什么东西去满足？

消费者为什么会购买商品？

——消费者需要及动机分析

消费者怎样购买商品？

——消费者购买心理和行为分析

我们将怎样影响消费者的购买？

——有效的营销策略制定

人的需要存在一定的层次性，一般而言，一个层次的需要相 对的满足之后，就会向更高一个层次发展；但需要的产生并不严格遵循这种次序；

同一时期，可能几种需要同时并存，人的行为受多种需要的支配，但总有一种需要占据强势支配地位（缺失引起的生理不适和心理紧张的程度）；

高层次的需要发展之后，低层次的需要仍然存在，只是对人的行为影响比重减轻而已。

营销并不能创造需要，只是通过刺激，使人意识到某种需要，也即使某种需要上升到潜在状态。