“完美销售主义者”回款至上——回款培训

供货方:

1.营销经理急于提高分销点。

2.营销员迫于销售任务的压力。

3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。

经销商:

1.没钱.　　　　　　　　　　

2.有钱,但不想占用资金.

3.控制供货方,以达到其它目的.

4.财务需要.

5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣

供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。

经销商“挟天子以令诸候”。

营销员“赔了夫人又折兵”。

经销商倒闭走人。

营销员携款潜逃。

在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。

这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。

这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。

在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，势必对以后的回款工作带来影响。