神州数码售前工程师呈现技巧培训

一、基本演讲技巧

　　1、控制紧张情绪

　　2、动作语言

　　3、口头语言

　　4、提升感染力

二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析

　 1、销售的本质

　 2、方案销售的特点

　 3、组织类客户购买原因与购买流程

　 4、大客户销售周期的划分

　 5、售前工程师承担的销售责任

三、设计有效的技术呈现方案

　 1、演讲的基本流程

　 2、设定演讲目标

　 3、有效组织内容

四、提高方案呈现的销售能力

　 1、正式演讲过程与要求

　 2、常见的客户问题与处理方式

　 3、提高演讲技巧，提高演讲感染力