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本次培训的目的-20 min
销售流程-15 min
销售人员应具备那些素质？-5 min
术语解释-15 min
销售困难-20 min
休息-15 min
基于客户痛处的销售方法-70 min
基本原理
销售技巧
总结-20 min
价值：
Value = Total Benefits – Total Cost
Solution解决方案:
对现存问题、或关键商务问题或潜在机会的一种解答。(Answer to a problem, Critical business issue,or potential opportunity)
之前：
当前状况
之后：
可以衡量的差别
“我们的服务费太高。”
“他们根本不让我见高层”
“我们的产品没有竞争力”
“只有我的经理才有权批特价”
“我们进入太晚了”
“我们的潜在客户不知道他们要什么”
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