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销售员销售什么？
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了解销售职业
高回报
高成长
如果你不做到最好，你将被淘汰
行业内相互影响
决策程序复杂
决策周期较长
受广告影响较少，主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。
提出问题——寻找解决方案——供应商调查，收集信息——内部沟通，决策——谈判——采购——购后满意
倡议者
使用者
执行者
决策者
影响者
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