产业市场营销与客户管理

创造价值(产品，Product)

交付价值(渠道，Place)

体现价值(定价，Price)

宣传价值(宣传，Promotion)

消费者市场

　　　　　　 又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。

组织市场

　　　　　　是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它可分为三种类型,即产业市场、转卖者市场和政府市场。

产业市场

　　　　　　又称工业品市场或生产资料市场，它是组织市场的一个组成部分，系指为满足工 业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。组成产业市场的主要行业是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业。

１.购买者的数量较少; 购买者的规模大。

２.购买者往往集中在少数地区

３.产业市场的需求是引伸需求,　

４.产业市场的需求是缺乏弹性的需求,

５.专业人员购买,

６.直接购买,而不通过中间商采购

７.互惠----- “你买我的产品，我就买你的产品。”

８. 产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品,