相对优势的战略决策

战略规划（strategic planning）是一个管理过程，就是在组织目标、组织资源和不断发展的市场机遇之间建立并保持一种匹配性。其目标是长期盈利，不断成长。因此，战略决策需要长期的资源作为支撑。

一项错误的战略将危及公司的生存。而一项优良的战略规划则能够帮助保护和增加公司资源。例如，如果Dimes March公司（美国一家婴儿拯救机构——译者注）仍然把精力投入到开发治疗小儿麻痹症的药物上，这个公司早就不存在了。因为在大多数人看来，小儿麻痹症早已不再是什么不治之症。公司转换战略方向，决定开发治疗出生缺陷的药物上，最终得以生存下来。

战略营销管理主要涉及两方面的问题：第一，在特定的时期企业的主要任务是什么？第二，企业如何实现它的目标？下面是关于战略决策的一些例子。

Sears（西尔斯百货）做出的以19亿美元收购一家成功的邮购和网上零售的服装企业Land’s End公司。这次收购提升了西尔斯百货的形象，提高了它在邮购行业和互联网上的地位。而Land’s End公司将充分利用西尔斯商店庞大的零售网络。2

百事可乐公司推出Pepsi Edge（百事之巅），可口可乐公司推出C2饮料，两者都自夸产品所含的二氧化碳、糖和卡路里是一般可乐的一半，但却比减肥苏打水口感更好。3

2002年，凯马特公司（Kmart）按照美国破产条例提出破产申请，并关闭近300家门店。这实际上伤害了它与互惠品牌（比如迪斯尼和Joe Boxer）之间的悠久合作关系。4

S.C. Johnson’s公司推出了“染料呼啸收集剂”，这是一种洗衣机专用的薄片，它帮助收集洗衣过程中洗掉的颜色，防止衣服被其他同洗的衣物染色。5

所有这些决策都已经或将要影响公司长期的发展道路，影响其资源配置，最终将影响到其能否在经济上获得成功。相比之下，一项经营决策（例如改变Post’s 公司生产的玉米片的外包装，或者改变一下Kraft牌色拉调味品的甜度），可能不会对公司长期的盈利性产生重大影响。

公司如何进行市场营销的战略规划？雇员们如何才能知晓实现公司长远目标的方式？答案正在于营销规划。